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趣看卖场卖家装家居卖场纷纷涉足家装业务

时间:2019-05-28 18:11:58

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趣看卖场"卖"家装 家居卖场纷纷涉足家装业务

2007-10-11 11:36:00

来源:中国建材网

 

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由于相互依存,有人把家居卖场和装饰企业比作“同一个摇篮里长大的一对兄弟”,两者的“手足情”可见一斑。可偏偏当“哥俩”羽翼渐丰的时候,都分别看上了对方碗里的美味,“争夺家装客户”已成了家居卖场和装饰公司

由于相互依存,有人把家居卖场和装饰癫痫病诊断注意事项企业比作“同一个摇篮里长大的一对兄弟”,两者的“手足情”可见一斑。可偏偏当“哥俩”羽翼渐丰的时候,都分别看上了对方碗里的美味,“争夺家装客户”已成了家居卖场和装饰公司都无法回避的公开秘密。据了解,目前南京家居卖场介入家装行业的有百安居、家居乐、好美家等,他们占据南京部分有利地段,与美庭、锦华、龙发、面对面、业之峰、东易日盛、龙瑞等装饰企业对阵。然而,经过一段时间“同根相煎”后,种种问题{TodayHot}开始暴露。

那么,南京一些家居卖场纷纷涉足家装业务有什么利弊?日前,记者采访了南京部分家居卖场负责人、品牌家装的老总、建材商、业主及相关行业主管部门,他们各抒己见,令人玩味的是多数家装企业的老总几乎异口同声地表示,目前家居卖场“捡了芝麻丢了西瓜”的运营模式,遭遇秋后算账是在情理之中。

家居卖场:

肥水怎能流到外人田

对于卖场涉足家装业,走访中多数卖场管理者抱着积极和乐观的态度。南京一家居卖场的负责人吴先生告诉记者,他们介入家装是产业整合的必然趋势,卖场要尝试分得家装市场中的一杯羹,拓展一直以来较单一的经营渠道。吴先生称,就大卖场而言,自己有这么齐全的建材产品,为什么不自己做家装,让消费者享{HotTag}受低价格与增值服务呢?肥水怎能流到外人田呢?自己做家装,显然大部分材料的价格让利可以由自己说了算,消费者得到较大的好处就是便宜。

不可否认,吴先生的话代表了多数卖场经营者的心声。南京城西另一位卖场高层人士表达了这样的观点,目前大多数装饰公司都推出了“集成家居”或“整体家装”,经营范围涵盖装修材料、橱柜、家具、门窗、卫浴等,大大影响了家居卖场的众多商户利益,他再不出手,可能会关门。他做家装很有优势,不要承担店租的压力,在保证客流方面也有着一定的规模优势。如此说来,材料商们也是赢家。

家装企业:

设计、施工是卖场的软肋

堂杰(锦华装饰设计研究院院长):家居卖场和装饰企业的核心竞争力不同,卖场本身的职责是销售,把货卖出去了,再做到相应的售后服务,就算完事了,很简单,说白了就是拉动卖场的销售。现在赶鸭子上架进军家装市场,在设计、施工、服务方面可以照搬一套人马,但行业经验的积累,品牌的打造上不是一下子可以吹出来的。

徐振宇(美庭装饰高级顾问):装修市场经历多年的惨烈竞争,该洗牌的洗牌、该淘汰的淘汰,现在能够生存下来的,都是拥有相当规模实力和专业水平的。对于卖场介入家装,虽然有卖场作后盾,好像更有保障,但与有品牌有实力的正规家装公司比,不管从设计、施工、服务、售后等,就显得没有优势了。在专业知识方面,卖场做家装与专业家装公司家装的要求更是无法相提并论,卖场一下子做到专业水准非常难,这些儿童癫痫病去哪些医院能治都是卖场的软肋。

钱广良(东易日盛装饰南京分公司总经理):卖场做家装不用承担店面租小儿癫痫疾病发病原因有哪几种金的压力,在自然客流方面也有着一定的优势。但设计力量薄弱,工程管理缺位等,这样对于卖场来说,做家装不可避免的就是底蕴不足,特别在服务经验积累、客户积累、作品等积累方面是很难在短时间内一蹴而就的。

童铭(面对面装饰董事长):单从材料供应方面来看,不少装饰公司也有自己的专供渠道,价格上与卖场相比未必没有优势。由卖场经营的家装公司,一旦有投诉就会影响到卖场的品牌。施工人员的行为代表了卖场的品牌行为,顾客是信任卖场的品牌,才让卖场进行装修的,因此两者一损俱损,一荣俱荣。

唐辉志(业之峰装饰南京分公司总经理):卖场经营家装弊多于利。由于卖场多数是实施“全包”,这样陷入多头管理的怪圈,什么都想抓住,较预防女性癫痫方法是什么后什么都抓不住,导致业主不满是必然的。

建材商:

多了一个销售通路

看到卖场向装饰企业“叫板”,建材经销商们暗暗叫好。一名卫浴经销商向记者透露,在9月28日南京一家居卖场的家装公司开业庆典上,受邀的众多材料商代表难掩兴奋之情,他们普遍认为卖场参与家装后,必然会带动卖场内各材经销商的销售额,对于他们而言,又多了一个强有力的销售通路。但对于家装企业,他们也不好得罪,那是他们另一条生财之路,并且多数是合作了一定的年头了。

业主:

卖场做家装要量力而行

卖场进行家装业务,他们推荐的建材业主不得不买,这心里多少有些不爽快。据家住宁工新寓的潘女士介绍,家装是种专业的活儿,当初为她家装修的一家卖场,来的施工队连水电安装都不懂,地板铺得一塌糊涂。如果卖场为了销售量而不权衡自己的实力,往往会搬了石头砸自己的脚,把自己培育出的卖场品牌也砸了。

行管部门:

消费者需更多模式供选择

南京装饰行业管理办公室相关负责人认为,从装饰公司的角度来看,本身行业竞争就比较惨烈,业内整合早已进行多时,品牌装饰公司已经占据了市场的大部分江山。对于卖场介入家装,行业加入新的竞争元素,会促使装饰公司从整体服务方面进一步提高,从而不断提升综合竞争实力。这位负责人表示,南京装修市场很大,需要更多的运营模式来丰富消费者的选择。通过差异化的服务模式寻找自身的竞争优势,这样整个行业才能百花齐放。

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