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代理商网络-安防企业永续经营之商业模式

时间:2019-11-06 15:51:35

  代理商网络-安防企业永续经营之商业模式

   安全行业协会(SIA)认为,2019年将是值得期待的一年,也是物理安全正在进入最成熟的一年。 新兴技术,开放系统以及设备和传感器之间不断增长的连接所带来的变化,将对制造商、系统集成商、代理商和最终用户产生重大影响。

   随着我国科技进步和经济发展,产品概念、服务概念以及市场概念进一步提升,引发安防行业的用户需求正从以“产品”为中心转移到以“服务”为中心,“标准化产品”被“定制化+系统集成+服务”所取代。网络安全、物联贵阳治疗癫痫的公立医院网、云计算、数据隐私、系统开放、人工智能和生物认证将成未来安防行业的发展趋势。

   从宏观层面看,行业发展趋势向好,预计到 2020 年,安防企业的总收入将达到 8000 亿元左右,年增长率 10%以上,到2021年将突破10000亿。从微观层面看,在取得巨大成就的同时,很多安防企业都面临着自身发展瓶颈和危机。比如:市场竞争加剧,行业利润率整体下降,企业经营环境恶化,流量转化成本居高不下等。因此,未来3-5年是安防企业发展的关键节点,或顺应市场变化发展壮大,或固步自封不求思变被淘汰,企业的未来就在此刻一念间。

   企业能够生存,是因为对社会有用,一个企业失败了,表面看好像是由资金链、产品生命周期、市场竞争环境、行业发展趋势等因素造成,实质上是企业组织能力跟不上时代变化,被市场自然淘汰的结果。事实上,如果我们从社会网络视角观察,很多企业的成功都不是因为产武汉治疗儿童癫痫哪的医院最好品,如新化人开复印店、桐庐人送快递、青海人卖拉面、安徽人搞装修等,他们的成功,既不是市场,也不是厂商,而是网络,是社会网络中的老乡网络。

    

   代理商网络商业模式, 基于网络视角,聚焦组织能力和传统渠道,从知识价值、产品价值和资源价值三方面让渡吸引合作方,将遍布全国区域的离散节点(代理商),连接成一个具有网络属性的流通渠道,使相互依赖的结构发生变化,随着用户数量的增加,这个代理商网络的价值就会呈几何级数增长,而网络效应会让所有参与到这个网络的主体都能从规模的扩大中获得利益,成为真正意义上有算法、可持续互利的合作伙伴关系。

   本商业模式,专为安防企业创意,以打造企业自适应市场变化的组织能力为核心,秉持分工协作、产生效益、双向赋能、互利共赢原则,以关系营销为宗旨,以任务完成型理论为理念,以构建生态型行业服务平台为愿景,聚焦安防行业系统集成项目,专业提供用户不能自力而必须购买的产品和服务,以提供知识、产品和资源,帮助网络中多主体把成本降下去,把利润提上来,不仅具有巨大的商用价值,长春治癫痫病哪家医院治的好还能随着市场需求的日益清晰以及资源配置的准确界定,逐渐演变为垂直领域的商业生态体系,进而满足当下乃至未来的市场变化和企业发展需求。  

   结束语:人活着就要像钻石一样闪亮和坚强!不杞人忧天。人生本是一场磨练,我们应该在阳光下灿烂,风雨中奔跑,苦难中成长,拼搏中翱翔,道一声:今天好,明天好,转载则更好!有兴趣了解更多的您,请关注【关系学堂】公众号或ywkjbj微信号,愿点赞转发的您全家幸福安康!

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