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家居产业空间大建材商跨界营销占先机

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家居产业空间大 建材商跨界营销占先机

2009-09-29 11:44:00

来源:百度

 

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原本做橱柜的企业,现在跨行做门,地板企业又相继开发衣柜、橱柜,原本门卖得很不错的,现在又涉足家具业……如今,建材行业木质品的“跨界”现象如雨后春笋般出现,这到底是多元化发展的必经之路,还是“不务正业”

原本做橱柜的企业,现在跨行做门,地板企业又相继开发衣柜、橱柜,原本门卖得很不错的,现在又涉足家具业……如今,建材行业木质品的“跨界”现象如雨后春笋般出现,这到底是多元化发展的必经之路,还是“不务正业”市场浮躁的表现?面对市场的变化和更多的新品牌,消费者又该如何选择? 

    ■建材“跨界”商家踌躇满志 

    经过多年的发展,菲林格尔地板品牌已经具有相当的知名度。2008年开始已涉足橱柜和衣柜等领域,同样做地板的北美枫情也开始涉足橱柜领域,而原本做橱柜的欧派、康洁做木门的势头也越来越迅猛。明明在一个圈子里呆得好好的,为什么要冒市场风险涉足另一个建材领域呢? 

    对此,菲林格尔品牌西安负责人白冰峰首先解释说,企业并不是看到市场有商机,还没准备好,就盲目上马。“我们公司的定位就是要做专业的‘木质品集成供应商’,经过多年地板行业的摸索、发展,我们的技术和售后服务体系已经非常完善。只是在选择一个时机进入新的市场,橱柜我们在西安刚做了一年,但是我们是有备而来的,不是盲目冲动,而是经过长时间考虑,分步骤在全国市场逐个开展橱柜及衣柜等新的领域!” 

    另一家同样做地板的北美枫情也将要推出门和橱柜,据北美枫情公司陕西公司总经理李文杰介绍,北美枫情公司是一个拥有丰富资源的企业,不论是做地板还是做门、橱柜,资源是有保证的,在做地板的过程当中也拥有了成熟的渠道。“我们做地板时就和一些武汉中际癫痫病脑病医院癫病官网房产公司建立了很好的合作关系,在做橱柜和门时也会率先走工装路线。”对于是否存在盲目上马的嫌疑,李文杰认为,之前已经陕西中际颠闲病医院考察过市场,“我们地板厂设在苏州,而门厂则设在广州,因为当地五金及门业都比较发达,设立在那里是经过慎重和全面考虑的。” 

    ■家居产业空间大跨界就能抢占先机 

    在木质的世界里“跨来跨去”,在业内人癫痫疾病早期症状是什么士看来,并不完全是跨界,因为工艺、资源、渠道都是相通的。地板可批量化生产,木门、衣帽间、橱柜需要量身定做,从需求上看,每户装修地板、木门、衣帽间、橱柜基本都是必需品。但从利润上看,地板产品已经非常成熟,竞争激烈,利润非常微薄,而木门、橱柜、衣帽间等木作产品市场还处于起步阶段,仍有较大盈利空间。所以如果能抓住时机整合资源,拓宽建材销售领域,不仅能抢得市场先机,实现多元化经营,还增强了抵御市场风险的能力同时扩大了市场规模。  

    在记者采访的几家企业中,负责人都对市场前景踌躇满志,在他们看来,行业的发展模式其实并不是由企业来决定,而是由市场决定的。家居行业永远是朝阳行业,人们会不断追求生活的品质和舒适度。就在七八年前,人们还没有整体橱柜的概念,而如今风格各异的橱柜已经琳琅满目地出现在了家居卖场中,家居环境会不断升级,家居产品也会历久弥新。眼下,家居产业还只是起步阶段,拿木门来说,仅仅西安就至少活跃着四五百家企业,这还不算那些“没名没姓的”,所以市场发展的空间非常大。 

    ■要跨界发展先要打稳根基 

    从经营战略的角度上讲,跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险,在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动,给商家带来巨大的影响和损失,而且还能够增加利润增长点。 

    从产品的角度来看,跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为商家聚集更多的客户资源。可以说,跨行业整合是建材营销行业突破发展瓶颈的主要途径之一。 

    尽管市场潜力很大,但是也有人说,跨界发展存在着发展隐患。如果看到商机盲目投入,但是人力、渠道、管理等都没有跟上,这种多元化发展可能会拖垮企业,跨界越快项目越多,死的就越快。对此,伊格尔·恺依营销总监李勇认为,跨了一个品种,竞争对手就发生了变化,原来的格局也会随之变化。所以首先自己要有一定的基础,有专业的售后、服务、技术体系,如果没有这个根基,跨界肯定存在比较大的风险。 

    “我们除了橱柜,也在做木门、衣柜,但是更多的是在工装市场或样板房。严格地说,只是为客户提供了系列产品,并没有专门推出门或者衣柜的品牌,推出专门品牌是建立在实力、时机和风险分析的基础之上的。在一个体系内的‘跨界’经营,当然能扩大企业的实力,满足客户更多的需求,但是也不能盲目冲动,而是在企业战略发展的框架下稳步进行的。” 

    无疑,更多产品的出现对消费者来说首先是件好事,但是跨界发展的产品难免给人造成这样的印象,原本是地板品牌现在做了门,专业吗?产品质量过关吗?售后服务有保证吗?对此,白冰峰说,橱柜他们已经做了一年,从市场反应来讲是很不错的,也许顾客一开始会有这样的顾虑,但是他们较终认可的是产品的品质和服务,只要这些全都做到位了,消费者就会接受你这个新牌子,当然这需要时间的考验。 

    不可否认,面对不可否认,面对日益增长的家居市场,一些条件不具备的企业也会进入市场。而“跨界”甚至完全“改界”会促使一些商家寻求突破的途径,对于消费者来说,有了更多的选择,但是还得拥有一双慧眼。

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