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地板产业微利时代

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地板产业微利时代

2006-02-27 15:39:00

来源:中国建材网

 

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国内地板企业争霸战愈演愈烈之即,国外企业也“大肆入侵”。竞争要加剧,品牌要集中,市场要洗牌,发展之路在哪里?就此,记者采访了业内专家高志华教授,他提出了“要生存,要发展,抓两头”的发展思路。

国内地板企业争霸战愈演愈烈之即,国外企业也“大肆入侵”。竞争要加剧,品牌要集中,市场要洗牌,发展之路在哪里?就此,记者采访了业内专家高志华教授,他提出了“要生存,要发展,抓两头”的发展思路。

国内地板市场格局有变

   

今年的市场情况发生了很大的变化,今年实木地板销量较大的城市为上海,其次为北京。原本以沈阳为代表的东北区域的销量在下降,相反一些沿海城市如杭州、福州,以及济南、南京、成都等城市实木地板的销量看好,呈上升趋势。

目前的区域销售情况大致表明,今年实木地板的销售以沿海城市和南方城市为主,而实木复合地板和强化木地板则主要以北方城市为主。之所以产生这样的市场变化,原因是国际环保组织力量的增强,森林采伐许{TodayHot}可证、绿色认证等制度的力度加强,对滥砍滥伐采取了严厉的控制,客观上直接造成现在实木地板原料紧缺的现状,导致实木地板的价格上扬,且对消费区域产生了影响。 现在我国实木地板的原料主要来自四个区域:一是印度尼西亚、马来西亚地区;二是巴西、圭亚那、秘鲁地区;三是俄罗斯;四是非洲地区,尤其是实木复合地板的表层,更是主要来自于上述四个地区,国内材很少。

国际贸易摩擦频频 危机中蕴藏转机

加拿大对我国强化木地板的反倾销事件,包括锁扣专利问题等,实际上是国际贸易对中国产生的贸易壁垒引起的。究其原因主要有两个方面:一是中国廉价的劳动力使得地板产品成本比较低,从而在国际市场上产生了所谓“成本”竞争优势;二是这些发达国家面对中国大量的出口产品必然产生贸易顺差,这个贸易顺差也造成了很多麻烦。较近商务部也提出了这个问题:怎样使中国地板产业在国际贸易中规范化?这对我们来说还是一块比较薄弱的环节。

从轻工业产品、服装的国际贸易摩擦再到地板行业来看,与其他行业相比,地板业的贸易额还是比较少,在这个问题上,商务部首先应该进一步加强对木地板行业的领导,另外行业协会之间应该加强对话、交流、联合;关键时刻挺身而出,为行业为企业说话。再者,要充分发挥行业协会在国内和行业内的影响力,积极与企业家沟通,改变和扭转部分企业家轻质量、轻法制、不注重企业间联合的做法。我们在产品的更新、产品品质的提升上必须要{HotTag}加强。

希望行业协会之间联手,为中国从地板工业大国转化为地板工业强国而努力。

群雄逐鹿神州 洋和尚未必会念经

随着国内地板市场尤其实木复合地板的趋热,国内外地板巨头纷纷抢滩中国市场,有很多国外企业来华投资。国内市场上圣象和大亚的合作使其在国内市场居龙头老大的癫痫病的预防方法有哪些地位,但是国际市场的巨头进驻肯定形成鼎立状态。例如克诺森华作为德国柯诺集团的下属公司,也在中国加大力度;马来西亚的罗宾木业在上海建起地板厂,其生产实木复合地板的同时也生产强化木地板,有很大的市场潜力;再如国内老牌子吉象地板,现在由新西兰Cater Holt Harvey公司注入资金全盘收购,要在5年内翻5翻,不仅有造纸的优势还有做木业的优势,这也是很大的力量;甚至国内的中信集团也要对木业投入,还有美国以及日本的一些公司对中国地板也加强了资金的投入。

河南癫痫病专科医院哪家好些对中国地板的发展能产生积极的推进作用,也必然引起业内竞争的进一步加剧,包括人才的竞争和资金的竞争。就现在的情况而言,虽然时机已成熟,可外商对中国的市场环境并不了解,不见得就能成功。他们来势很大很猛,但中国的操作模式与国际上惯用的操作模式不一样,洋企业在中国做不到本土化是难以成功的。大亚的一个三层实木地板现在为什么要和康树联营?主要问题在于设备消化不了,技术力量、人力资源和管理跟不上。有些东西完全照国外做法在国内行不通,完全靠外国人搞不起来,中国人来做又不符和外国人口味,两方的沟通也需要一个过程。对于经营者来讲,对国内较了解,而在国际市场上比较缺乏经验。

 

国际市场强手如林 稳定发展抓两头

   

无论哪家企业,无论哪个企业老板都希望成为老大,但这不是哪个企业家能说了算的。这要受他的水平和实力的影响,企业的发展跟经营者的经营思路、经营管理水平和经济实力都有紧密关系。市场规律、优胜劣汰,一步迈错步步错。外国品牌在中国经营一定成功吗?不见得!国内品牌在市场竞争中,在走向国际市场的道路上一定处于劣势,容易导致失败吗?未必!

要成功概括起来有两个要素:一是控制原料,要拥有资金,有控制原材料的能力,控制了原材料,就能赢利,就能发展;二是控制掌握营销终端、营销的网络,谁能控制营销终端谁赢利,谁发展。如果谁能将两头都控制住,那就西安癫痫病要检查哪些是必胜无疑,其他的都是小菜一碟。将来的发展趋势是:国内地板大多数企业都要消亡。将来的地板市场强化木地板能剩下50个就不错了,实木地板有20个就不错了,竹地板也就是保留10左右。现在有些企业只做国内市场不做国外市场,还有些只做国外市场不做国内市场,将来地板业的发展对企业的要求是必须国内国外一起抓,一定是两条腿走路才行。实践证明,国际市场还不是很稳定,中国还不是地板强国,贸易摩擦是必然的。现在我国的地板行业,经营者思路普遍偏低,人才的稳定是个首要问题,人才不稳定的话,贸易的连续性必然要受到挫折。

说到底,从宏观来讲要控制两个方面:贸易终端与原料。控制好其中一个,就可以生存发展,如果想两头都控制住,就目前中国地板企业状况而言,在经济实力上还有所欠缺。

国内市场发展不充分 北京市场如何打开?

北京是首都,尤其即将到来的2008年奥运会带来了无限商机,很多企业都希望在北京建立重要的营销终端作为基地。北京长春市治癫痫病那个医院最好是中国强化木地板消费量较大的市场,每月销售量能达到150万平方米。可是,现在没有一个品牌能在北京市场独树一帜,市场份额占到30%以上。北京市场实木地板大自然销量较大、安信第二,竹地板各品牌都平分一杯羹,实木复合地板生活家市场占有率较好。

但是,北京地板市场水很深,营销终端以建材市场为主,超市销售的市场占有率只有10%-15%。地板企业到北京来小打小闹没有力度的话不行,肯定立不住脚。进入北京市场一定要在前期树品牌、打广告、搞旗舰店、做好售后服务,这些工作没有一两年时间肯定不行。北京地板市场目前状况是很多老品牌走了,而新品牌没有起来。北京的地板市场比较集中,大卖场很多已没有对外出租的摊位,即使进去了价格也很高,风险很大。超市又有很多条款,工程又不透明,很难。所以地板企业要进入北京市场必须花两年左右的时间来投入,要敢于两年不挣钱,而且投入的资金要比较大,才有可能立足于北京。

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